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Qué resuelve:
Reporting lento, hojas paralelas, desviaciones no explicadas, precios y descuentos sin gobierno.
Señales:
Cierres con ajustes, inventario opaco, centros de beneficio confusos, catálogo con márgenes variables.
Mapa de procesos → estructura analítica/KPIs → cierres → automatización → comité.
Margen por línea, mix, rotación, OTD, lead-to-cash, desviaciones plan-real, productividad.
Cierres fiables, foco en márgenes y reducción de excels paralelos.
No inicialmente; aprovechamos el ERP actual y planificamos mejoras.
Lo operacionalizamos con responsables y frecuencia; soporte de transición.
Mensual D+5; en negocios con alta rotación, semanal mínimo viable.
Definiciones, fórmulas, fuentes y propietarios.
Política documentada, márgenes objetivos y excepciones controladas.
Diseño limpio por línea/canal/zona; RACI de imputaciones.
Métodos de valoración y conteos cíclicos; alertas de rotación.
Sí, manuales y sesiones con casos reales.
Causas, responsables y acciones correctoras con fecha.
Fuente única + BI + controles; archivado y versionado.
Descubrimiento, diseño, despliegue, estabilización y mejora continua.
Calendario común y papeles de trabajo compartidos.